告別「只靠好點子」的時代：台灣新創進軍矽谷的關鍵戰略
「好點子」不再是敲開矽谷創投圈大門的通關密碼。在這個資本密度最高、技術迭代最快、信任門檻最難突破的創業環境中，亞洲創業者如何跨越地理與文化的鴻溝，與世界頂尖資本對話？
11 月 11 日 SIC Meet Genius，Upshot Ventures 合夥人 Norman Liang 以橫跨 Web 1.0 到 AI 時代的視角、投資 37 家獨角獸的經驗，系統性解析「Build to Market」五大戰略，為台灣新創指出進軍國際市場的行動藍圖，並對台灣創業輔導體系提出深刻建言。
▍從「點子導向」邁向「企業建構」
矽谷高密度的資金、人才，以及開放合作的「Pay forward 」生態文化，使這裡成為無數新創的試煉場與加速器。但 Norman 直言，這場賽局的規則已然改變——好點子不再稀缺，執行與驗證才是硬通貨。
現今投資人所尋求的，不再是單純的技術突破，而是能以使命感驅動、以市場需求為基礎，真正建構起一家「會賺錢、能擴張」的企業。然而台灣團隊往往從技術層面出發、輕忽市場，缺乏以「驗證—迭代—放大」為主軸的產品建構邏輯。
Norman 明確指出，亞洲創業者若想要與全球競逐，必須轉向「Building to Market」：從市場需求出發建構產品，讓驗證速度、客戶回饋與價值主張成為驅動力。
▍Build to Market：五大核心戰略
｜戰略一｜創辦人決勝關鍵：專注、系統、自信
瘋狂的專注： 專注解決一個明確、迫切的痛點。
系統性思維：具備拆解問題與重構商業模式的能力，能清楚說明商業假設與驗證邏輯。
堅定的自信： 能自信闡述願景，並在無數次失敗中堅持修正。
｜戰略二｜Warm Introduction：矽谷最實用的通關密碼
「Warm Introduction」之所以有效，是因為它建構在信任轉移與社群背書之上。Norman 採取嚴格的 Double Opt-in 機制：創辦人需先寫一封具說服力的介紹信，說清楚為何想認識對方、能提供什麼價值；引薦人再轉發並詢問對方意願，雙方都同意後才安排會談。
這種高門檻的過濾方法，不但能確保雙方會面意圖明確、符合期待，也避免浪費創辦人寶貴的時間。
｜戰略三｜精準定義 ICP 與對手
新創常犯的錯誤之一是「覺得所有人都是我的客戶」。Norman 認為，創業策略應始於對「理想客戶輪廓」（Ideal Customer Profile, ICP）的清晰界定：團隊必須明確自己的首要進攻市場，鎖定決策者、其迫切痛點和 KPI，確保痛點夠急迫、買家有預算。
此外，建立自己的「Category Narrative」同樣關鍵：創辦人應明確說出「我們要挑戰誰」——有對手，敘事才有張力；有立場，品牌才有辨識度。
｜戰略四｜90 天 V1 衝刺：讓市場說話，才是好產品
Norman 提出一套 90-Day Sprint 方法論，幫助團隊在三個月內完成從想法到市場驗證的飛行測試。關鍵指標如下：
Norman 認為，「付費測試」才是市場是否認可你產品的最強訊號，沒有付費、就沒有需求。
｜戰略五｜台灣的槓桿點：AI 基礎與製造網絡的效率
Norman 建議，台灣新創應善用以下兩項關鍵優勢：
AI 供應鏈實力：台灣在 AI 供應鏈上擁有超過 50% 的市場佔有率，是全球 AI 晶片與運算設備製造重鎮。
新機會：台灣新創應該聚焦於解決美國基礎設施、效率和創新的問題。尤其在硬體之外，設計工具（Design Tools）和軟體的應用層面極具潛力。例如，如何透過數位雙生（Digital Twins）環境，實現快速、規模化的虛擬實驗，大幅加速全球創新的週期。
▍行動方針：打造一致、專注的 V1 輔導系統
對於台灣創業輔導生態，Norman 也提出深度觀察：目前 Playbook 過多、節奏混亂，反而讓創辦人無所適從。因此，Norman 建議：
統一輔導流程：建立聚焦 V1 的系統性陪跑機制，幫助創辦人專注打造最小可行產品。
啟動 Studio 模式：透過 Salon 與安全測試場域，讓創辦人能反覆優化敘事、試錯修正。
持續追蹤、累積進度：建立長期節奏與陪伴，而不是單次參訪或競賽式操作。
▍結語：不是「出海」，而是「入局」
Build to Market 並不是口號，而是一種系統性的創業行為邏輯。要求創辦人具備商業紀律、驗證耐性與長線思維，更需要整個生態系一同調整節奏與資源配置。正如 Norman 所言，台灣團隊不應只是「從台灣出去」，而是要「帶著品牌與敘事走進世界」。
SIC 將持續與全球資本、創業網絡協作，陪伴創辦人成為全球創新的參與者與定義者，打造屬於台灣的國際品牌與敘事影響力。
