想拿亞利桑那門票，台灣 Deep Tech 新創如何卡位？
在 TSMC、Intel 等半導體巨頭大舉設廠的帶動下，美國亞利桑那州鳳凰城已成全球深科技（Deep Tech）的戰略重鎮。地緣政治釋出的投資紅利該如何落地？台灣新創又該如何從中卡位？
上週五（6/5），SIC 大師講堂很榮幸邀請到 Tesoro Venture Capital 創辦人暨管理合夥人 Andy Lombard 帶來第一手的前沿觀點。身為六度獲投的連續創業家，Andy 擁有逾 20 年的跨國營運與投資經驗。他曾任 Motorola Ventures 高管，操盤 13 國投資；隨後在亞利桑那主導多項指標性加速器，成功扶植 165 家新創，創造逾 70 億美元合併估值與 19 倍的投資回報，更曾管理 8,700 萬美元的美國聯邦創投基金，是推動當地創新與資本鏈結的關鍵推手。
▍晶圓廠只是起點，真正的戰場是圍繞其上的新創生態系
“America funded the fabs. We’re building the next companies around them.”
Andy 指出，亞利桑那目前握有上看 1 兆美元的潛在投資額，除了大型的硬體基礎建設，真正的商業價值，在於能否以 AI 與半導體為底層架構，孕育出下一代產業真正需要的新創企業。
隨著供應鏈遷移，亞利桑那的半導體企業已從過去的 60 家增加至近 300 家。與此同時，距離台積電晶圓廠不到 15 英里的地方，全美頂尖的醫療機構梅奧診所（Mayo Clinic）也正打造佔地近 500 萬平方英尺的醫療創新園區。
這兩個聚落的地理鄰近性，催生了「實體智慧經濟」（Physical Intelligence Economy）。Tesoro VC 藉由鏈結 TSMC（半導體）、Mayo Clinic（醫療 AI）、Cadence（設計技術）與鳳凰城市政府四大生態系夥伴，正在推動一個生態飛輪：由產業龍頭定義戰略需求，新創團隊提供技術解方，進而讓新創在 3 到 5 年內快速跨越驗證階段，成為大廠的供應商或核心客戶。
▍深科技打的是團體戰：養一個孩子，需要一整個村莊
在硬科技、先進封裝與醫療 AI 的領域中，新創如果缺乏與產業夥伴的生態鏈結，幾乎無法生存。為此，Tesoro VC 將產業資源的參與大幅前置：傳統加速器多半停留在為新創媒合導師（Mentor），而 Tesoro VC 會進一步協助團隊對接能驗證產品、開展試點（Pilot）並帶來營收的產業領袖。
Andy 也強調，創投不是保母，能在美國市場活下來的，是具備極強營運驅動力（Operator-driven）的團隊。因此，在這套強大的陪跑機制中，Tesoro 不提供一體適用的通識課程，也不強制團隊立刻搬遷至亞利桑那；但要求創辦人必須展現高度的自主性，自行擬定工作計畫，並利用創投所提供的平台、雙週策略深談以及隨需應變（On-demand）的政商網絡，實質打入美國市場。
▍進軍美國市場的四大準備指標
技術出身的創業者，最常見的盲點是對於技術過於自信，卻忽略了公司營運的健全度。Andy 將團隊赴美募資與發展的成熟度，拆解為四個同步推進的準備指標：
Product：確立市場產品契合度（PMF）、完成產業鏈的試點驗證。
Company：建立健全的領導團隊、公司治理、法務架構與智財權（IP）保護。
Market：擬定明確的市場開拓（GTM）策略與商業化路徑，加速營收增長。
Capital：釐清募資策略、財務模型，並做好盡職調查的準備。
針對台灣團隊，Andy 特別提出兩個容易被忽略的文化與法規現實：
其一是「資本結構」，美國創投通常僅接受設立於德拉瓦州的 C Corp（Delaware C Corp）。新創若有規劃進入美國市場，必須在台灣端募資當下就與既有投資人取得共識，在架構上及早做準備。
第二是美國資本市場的「文化節奏」，因美國創投普遍缺乏耐心，注意力轉移極快，但許多亞洲團隊習慣花 45 分鐘詳述技術細節，卻講不清楚商業模式。這正是「8 分鐘法則」要解決的問題：簡報的目標不是在 8 分鐘內講完所有事，而是要精準擊中痛點，讓對方主動提出下一次 30 分鐘的會議邀約，最終延伸為更長時間的深度溝通或合作討論。
▍從「為什麼去」到「怎麼去」的關鍵轉折
過去，市場對於亞利桑那的討論，多探討地緣政治、供應鏈缺口與估值放大效應，聚焦在「為什麼要去」；而 Andy 帶來的精彩分享，則為新創出海提供了「怎麼去」的具體執行路徑。
地緣政治為台灣開啟了一扇絕佳的窗口，台灣新創有機會成為大廠的重要客戶與供應商。對於台灣的 Deep Tech 新創而言，前往鳳凰城不僅是地理上的擴張，更是取得產業鏈結、快速撬動全球資本的重要路徑。
特別感謝 SIC 矽谷分會 Partner Dennis Lee 的主持引言，以及協力夥伴 AAMA 台北搖籃計畫的場域共創。
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