從 POC 到 POB：台灣硬體新創的跨境實戰策略

台灣硬體新創的「最後一哩路」挑戰

Nov 20, 2025

全球科技浪潮加速演進，從 AI、ICT 到生命科學，產業巨頭急需高效、創新的解決方案。台灣雖憑藉半導體與硬體供應鏈優勢，在全球生態系中扮演關鍵角色，但對多數台灣硬體新創而言，最大的挑戰往往並非技術力，而是如何跨越從「Proof of Concept（POC）」到「Proof of Business（POB）」的「最後一哩路」。

2025 第十屆邁特創新加速計畫 Demo Day，便以這一核心挑戰為題，邀集來自台灣、日本、德國、加拿大的創投專家與企業代表，從深科技孵化、國際通路建構到大廠合作實務，全面解析硬體新創出海的關鍵策略。

▍Mighty Net 的雙軸國際佈局

邁特創新基地（MightyNet）執行長戴憶帆 Ray Tai 分享，作為陪伴新創走過商業化「最後一哩路」的孵化夥伴，Mighty Net 自 2016 年成立以來，已協助逾 150 組來自 13 國的新創團隊成功導入落地驗證（PoS），不僅促進團隊成長，也同步推動自身產線與技術進化。

其策略核心聚焦兩大方向：

發掘未來潛力客戶：聚焦智慧製造、智慧醫療、智慧物流等產業趨勢，搶先布局商業應用。
自身數位轉型：導入 AI 與數位化工具強化生產基地，成為新創技術的第一實驗場域。

在國際佈局上，則聚焦於兩大重點市場：

新加坡：作為東南亞法規與金融樞紐，是台灣新創邁向 ASEAN 與資本市場的理想入口。
日本：擁有深厚的學研能量與重視信任的商業文化，具深科技技術與台灣製造互補潛力。

▍國際對談洞察：從 POC 到 POB 的三道關鍵門檻

｜跨文化信任｜

Raymond（BD Manager, Kyoto University Innovation Capital）指出，許多日本深科技新創具備全球水準的技術，卻因語言與文化隔閡難以拓展海外。他強調，創業投資的核心是「信任與人脈」：

語言與文化橋樑缺失，再好的技術也難以說服海外市場。
科研出身的創辦人需補足商業策略視角，才能設計出具市場規模的商業模式。

｜學會與大廠講「對的語言」｜

邱殷樂 Wilson Khoo（AUMOVIO SE co-pace GmbH 合作與創投管理總監）長期駐點新加坡，觀察到台灣新創雖技術實力強，卻常在「商業敘事與對接」上失分。

不會說故事：無法清楚說明自身差異化與價值定位
對錯窗口：若僅對接一般採購窗口，無法打通大廠決策流程

Wilson 強調：「大廠只看對我們有什麼好處」，新創必須找到企業內部的推手（internal champion），學會用對的語言對接對的人，才有機會導入實際應用。

｜解鎖 POB 前，先建立 POS 基礎｜

戴憶帆執行長指出，POS（Proof of Service）是連接 POC 與 POB 之間的關鍵點。

POS 的成功，來自服務部門的精準對接：新創需釐清對方是研發部門、採購部門或創新部門，各自 KPI 不同，驗證方式亦不同。
POB 的最終挑戰，在於預算決策權：Ray 分享與日本大廠合作的經驗，一年半的 POC 最終卡關於「誰的預算買單？」這一問題。新創若無合約準備（contract-ready）與 IP 保護機制，即使技術過關也難以簽下商業訂單。