《Relove品牌經驗分享》精華

講師：Relove 創辦人兼執行長|卓煜騰 Jelon

本次 SIC 大師講堂很開心邀請到我們的天使投資人之一 Relove 私密保養精品的創辦人 卓煜騰 Jelon，與大家分享 Relove 如何成為私密保養品界的天花板，創造生存新藍海。

| 開闢新藍海 | 

目前的社會風氣在談及私密處清潔、保養等相關議題時，仍趨於保守，因此，Jelon 認為必須將私密保養品「由 Function 的物件，轉變為 Fashion 的觀念」。除了讓消費者將私密保養品與「生活必需品」進行連結，也領導私密保養市場朝「時尚化」和「精緻化」邁進，塑造其「日常時尚」的形象，為女力和小眾社群賦能，建立並落實「女性友善」的觀念與環境。

| 化危機為轉機 |

在疫情期間，許多品牌選擇撤離百貨專櫃，並暫停與航空公司及旅遊業者的合作，但 Jelon 卻將這個危機點視為打開主流市場的墊腳石，積極與百貨及航空公司建立合作關係，不僅為 Relove 收獲長期的合作夥伴，也為品牌行銷佔得先機。

| 品牌行銷與經營之道 |

Jelon 認為：不論是什麼品牌，首先要讓消費者知道「這個品牌有多厲害」；而「品牌格局」也是 Relove 和其他品牌的關鍵差異。因此，Jelon 運用 80／20法則，將 80% 的資源投注於精進產品本質、維持 80% 的穩定營收，將另位 20% 的資源投入各種行銷創意和通路的嘗試，以此深植 Relove 在消費者心中的「厲害形象」，進而與其他品牌做出區隔，也為 Relove 創造、佔得市場先機。

總言之，Relove 的成功來自於：多元的通路觸及、優異的產品使用體驗及做善事的好人形象，此有助於提高、穩定消費者對於品牌信任度和黏著性的重要循環。

最後，也要感謝 Jelon 和 Relove 夥伴與今日參與活動的天使投資人分享阿聯酋商務艙同款的 Relove 過夜包，讓每一位參與的天使投資人也能一起體驗、享受既時尚又精緻的「私密」生活。

更多資訊請參考 Relove 官方網站：https://www.foreverrelove.com.tw/